9 块 9，究竟赚不挣钱？
来历：36氪
来历 | 十里村（ID：shilipxl）
修改 | 天边住在十里村
头图来历 | 视觉我国
你买过9.9元的产品吗？乃至更低，还全国包邮！
我就买过许多9.9元的产品，不只份量多，产质量量还很不错。
除了重视产品自身是否物有所值以外，我更想问的是，做9.9究竟能不能挣钱？
由于近一两年，一向在做和电商相关的工作，我所以有时机去测验做9块9，解开我心中的模糊。
我最近又做了几个9块9的项目，如9.9元5斤冰糖心的苹果，9.9元6包抽纸，8.9元3桶酸辣粉。
所以想趁着这股热乎劲，和咱们一同共享，期望对各位有所启示。（纯属个案，仅供了解）
特别补白：本文9块9，泛指在9块9左右的产品。
用户为什么需求9块
你只需翻开市道上干流的电商渠道，简直都有9块9的频道，尤其是拼多多、淘集集等渠道，更是将9块9，演绎到了极致。
之所以要做9块9，能做9块9，这个商场需求严密相关。9块9，有许多的用户特别需求。
a、就值9块9
产品的价值决议了其价格，在咱们日常日子中，有许多普通产品，就只值9块9及以内。
比方一个手机壳、一卷胶带、一袋方便面、一棵白菜、一斤橘子。
9块9所触及的类目极端多，从日用百货、食物、生鲜、服饰、母婴等等。
b、价格廉价
现在无论是路旁边的活动摊，仍是小镇街道上的一元店，十元店，许多产品特别廉价。
要知道，现在一份山东煎饼都要7块了，一份臭豆腐都要8块。
所以，8双袜子9块9，一根数据线3块，10只铅笔5块。
关于许多人来说，价格算得上超级实惠，所以下单的决议计划就很低。
c、物超所值
价格廉价是一方面，另一个重要的原因是，你花了9块9 ，得到了远超9块9的价值。
所以为什么在路旁边，9块钱3斤橘子，7.9元钱一个红心柚，9块钱2颗白菜会遭到疯抢。
而我这一次，做了9块9斤的冰糖心苹果，70mm左右，至少有10个，还包邮。
图：9块9冰糖心超乎用户幻想
用户拿到手里的感觉便是超乎幻想的，当切开生果，发现是冰糖心的时分，更是咱们欣赏。
当咱们推出9.9元5斤的时分，立马就被抢光了。
所以，9块9一向有需求，也会一向存在。
商家为什么能做9块9
爱廉价这件工作，没有任何人会回绝，但用户期望越廉价越好，就能做吗？
答案是：能够的。
a、产品廉价
★ 纸巾：咱们选的第一个产品是纸巾，由于纸巾是刚需且高频运用的产品，无论是家庭仍是外卖、餐饮门店都有囤货的需求。
经过咱们多方的学习了解发现，一包纸巾规则在60-100抽，双层，90mm*12mm以内的纸巾，出厂本钱能够做到6-8毛。
所以咱们能够做，6包、8包乃至是10包一提的纸巾，而价格就卖9块9。
★ 苹果：本年苹果滞销的新闻，信任咱们都看到了。
从前1-3块钱的收购价，现在0.6-1元左右，量大还能再廉价点。
本年，咱们联合了山东、陕西的部分果农商家，直接产地做现摘现发，5斤苹果的本钱在3.5-4元以内。
除了苹果、纸巾，如前文所述，还有橘子、橙子等许多产品的价格，都在9块9以内。
所以，想找到9块9的产品，一点都不难。
b、运费低
产品找到了，终究要把产品送到用户手中，是个问题。
假如是摆摊，或许是进入本地的菜场，商超，物流的本钱很少，便是个车油费。
可是，要把9块9的产品，配送到全国各地的用户手里，快递本钱成了关键因素。
咱们都知道，假如个人叫京东、顺丰、申通等快递寄件，哪怕仅仅个小文件，同城要6-8块，跨省就要10块钱以上了。
这么贵的快递，卖9.9元，怎样赚到钱的呢？
其实，绝大部分职业都遵照量大从优的准则，快递也是如此。
咱们以小产品天堂——义乌为例。
在义乌商场，3000单以上，分量0.3KG以内，价格能够打到1.5~1.7元全国包邮。
哪怕最近有方针动摇，首重也能够做到2.5元以内，分量每添加0.1kg费用，费用多0.1元。
连顺丰的价格，都能低至3.5元以内。
而义乌的快递费，为什么能做到这么低呢？
除了交通、车辆等各项基础设施完善外，量大也是中心。
数据显现，2019上半年，全国快递事务总量为277.6亿件，其间金华（义乌）市的事务量为236404.1万件（约24亿件），占比为8.6%，排名仅次于广州292561.7万件，位居全国第二。
而义乌的快递量，又能占到浙江快递事务量的30%。
所以还出现了一种虹吸效应，许多电商公司的办公室或库房都设在义乌，要么便是把货品整车发往义乌，再从义乌打包发货，送往全国各地的顾客手中。
c、能挣钱
一箱9块9的苹果，5斤苹果的本钱是3.5块钱，加上快递4元以内，卖9.9块还能赚2.4元。
当然，这儿还需求算上人工费、包装费等本钱。
但不论怎样样，整体算下来，必定是不会亏钱的。
咱们这个月做的9块9苹果活动，终究核算下来，仍是给果农留下了1-1.5元一单的赢利。
5斤苹果才赚1块钱，可是咱们一次性卖掉了5万件货。不拖欠货款，这关于果农来说，比什么都好。
而用户能吃上比市道廉价好几倍的苹果，又何乐而不为呢？
图：某淘宝纸巾产品
那么，除了苹果以外，咱们说的纸巾，铅笔，数据线，方便面，手机支架等等产品，是不是相同的道理呢？
做9.9需求留意什么？
了解了9块9大约的状况之后，有些人或许想试试。
先别急，再和你说说，做9块9，有什么需求留意的当地。
a、确保质量
任何出售服务，产质量量先行，产品欠好，其他再好都无法挽救。
所以，必定要确保自己供给的产质量量。
不要像二类、三类乃至五类电商做黑心、一次性生意，坑人。
要知道，9块9做的便是靠量大，量大便是靠复购、口碑，薄利多销。
还有像苹果，橘子、面包等产品，货损率比较高。
图：9块9爱媛橙
比方咱们最近做的爱媛橙38号和冰糖心苹果，必定程度上都有摔坏。
小问题，咱们补助用户1块钱，坏果率高的，就得重发。
那一单就得硬亏7、8块钱了。
所以，咱们在做9块9 的时分，必须确保产品的质量。
b、留意选品
并非一切的产品都适合做9块9，或许说有的产品就算价格在9块9以内，但假如想做高复购，就得从头考虑。
应季：一年四季，有春装、夏装、秋冬装，那么在任何时分，打当作9块9，就得先想想，有没有应季的产品，最好是咱们当时需求的。
比方夏天卖T恤、秋天卖橘子、冬季卖枣子。
挑选应季的产品优点是，用户认知度高，产品货源丰厚，价格也有优势。
低损耗：要做到物超所值，大部分9块9产品的净赢利就比较低，原本赚的便是辛苦费。
所以，也要从产品的视点想办法削减损耗，尤其是生果，尽管用户承受度高，可是真的赔不起。
四通一达，包含邮政顺丰的快递，除了江浙沪，其他只需是跨省异地，就真的快不哪里去，路上还要被屡次抛摔。
所以在选品的时分，要尽量防止易碎、易烂、保质期短的产品。
比方，咱们之前想做的爆款紫米面包、奶黄面包，由于保质期只需7天，不得已抛弃。
高频：选品的另一个维度，便是出现在用户面前的产品，必定要挑选高频产品。
高频运用的产品，不只耗费快，用户还有囤货的习气，多一件不算多。
当然，假如你的产质量量过得去，部分高频耗费的产品，用户的忠诚度也不是特别高。
其间纸巾，便是一个最好的比方，还有垃圾袋等。
纸巾不只运用高频刚需，并且还有抽纸、湿巾、厕所、厨房纸巾、少儿纸巾、成人纸巾等种类。
其实生果也算刚需高频，但就得必须操控坏果率。
而其他食物，比方柴米油盐酱醋茶，都是有时机的能够测验，比方咱们最近就预备做一款大米。
c、核算本钱
9块9，或许不是那么挣钱，可是很有或许会亏钱
所以，必定要合理操控本钱，除了产品、运费外。在人工效率、产品包装、损耗等方面，必定要做好预算。
如包装方面：依据产品来灵敏调配，比方袜子，桌布等，其实只需一个快递塑料袋包装就行。
不需求用盒子等包装，浪费钱，这种本钱甘愿用在产品上，哪怕买5双送1双袜子，都比用在包装上真实。
而像生果这种，就必定要用两层网兜或许分隔板，这种多包装一下或许便是多个7、8毛的本钱。
可是少包装一个，很有或许便是多出3、4个烂果。
咱们这次生果9块9活动，就得到了经验。
d、冷启动流量（创业公司）
9块9，只需产品好，没有人会回绝，必定有人买。
假如你是老练的渠道，做9块9，一开始起盘应该会比较简略，选品好，操控好节奏和玩法，销量和作用必定都不成问题。
但你若是起步阶段的小团队，就必须要留意一开始冷启动的流量。
由于尽管你是9块9，但只需让足够多的人知道，才能将产品推行出去。
所以，流量很重要，玩法也许多，简略提三个小参阅：
找有流量的IP、KOL、KOC协作，比方找几个百人或许千人团队长
自建几个或许十几个，百人以上的微信群，提早蓄水
设置一些利益点，比方约请多少新人，卖多少单有阶梯奖赏
记住，没有流量，再好的idea都是扯淡
e、留意频次
不论你是做单品仍是做渠道，必定要留意做9块9的频次，尤其是某一些单品。
由于一旦你长时刻做某一款产品，很简略会在用户心目中发生刻板的形象，以为你这件产品或这类产品就只值9块9，后续想再涨价就比较困难。
这就比方你去十元店，假如有东西卖5、60乃至100的产品，你就简直不会买了。
包含咱们在拼多多上购物，也是如此。
某些单品，核算好用户耗费，下次购买的时刻，恰当推出。
这样能带来裂变和口碑，否则一向做，用户反而不觉得廉价和稀缺。
f、留意sku的调配
有些9块9产品是注定赚不到钱的，不只仅由于产品自身价值高，还存在各种赔付危险。
但为什么商家还有持续做呢？
一是商家期望经过9块9添加查找店肆展示、排名、销量等。
另一方面便是经过9块9做引流，然后引导用户购买其他标准的产品。
比方咱们卖一款酸辣粉，3桶的只赚1块钱，可是6桶的就能赚4块钱，12桶的就能够赚8块钱左右，由于快递本钱简直是相同的。
这也是为什么许多淘宝、拼多多的产品，会有多标准多sku，你买一件和两件，商家赚的钱彻底不相同。
咱们的酸辣粉测算过，买3桶只需25%的用户，有超越50%的用户挑选了6桶，所以归纳算下来，不亏。
除了薄利多销，多标准的设置才是大都9块9商家挣钱的隐秘。
9.9能做渠道吗？
已然9块9能挣钱，那么我直接做一个9块9的渠道能够吗?
a、不主张做成9块9的渠道
假如这个问题是在7、8年条件出来，我觉得彻底能够测验。
可是在现在，假如彻底做9块9这样的渠道，我并不主张。
由于危险极大，赢利也很低，赚的都是辛苦钱。
关于渠道来说，人员、技术开发、招商、选品的投入本钱一个都没少。
并且现在大都电商渠道获客又如此困难，渠道做9块9这种低毛利的产品，真实是比较困难。
b、9块9适合做引流
假如从渠道、安排方的视点来说，我更主张把9块9做成引流的产品。
但有一个很重要的条件，千万不要再幻想着用来做引流的产品，还要去做所谓的毛利。
9块9便是你用了引流的东西，便是要把价格做到极致，招引用户到渠道上来。
有些产品，乃至能够直接补助到9块9以内。
渠道惯例的投进是一种战略，可是把福利直接给到用户，也更真实，用户更简略有感知。
14.9的产品，补助做到9块9，而9块9的产品，补助做到5.9。中心设置好拉新、奖赏的环节，操控拉新本钱。
这关于一些渠道来说，本钱是极低的，也是彻底可控的，哪怕是薅羊毛。
渠道也无需顾忌太多，来的必定是羊毛党，这点我自己做过，很理解。
这也是为什么拼多多、淘集集、萌推、京喜等渠道在干的工作，由于拉新引流的确有下作用啊。
以上，便是今天和咱们共享9块9的小生意，期望对各位有所启示。
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