产品力、数字化、整合营销，解码鞋王百丽的逆势增加

liukang20243个月前 (05-22)吃瓜快乐730

来历：时刻头条

2020年上半年，受疫情影响，零售业、制作业都陷入了史无前例的窘境。而百丽集团的鞋类事务经过快速调整，5月份完成了全途径成绩转正，规划和赢利均完成同比添加。不仅如此，在刚刚敞开的双十一大战中，11月1日开售仅1秒，百丽世界时髦鞋服两大事务线上出售额累计破亿，至1日2点，出售额已达到5.68亿。在此前的预售环节中，百丽官方旗舰店更是夺得男女鞋靴类目冠军。从抗住疫情冲击，完成赢利的正添加，到双十一再创出售记载，百丽是怎么做到的？

加强技能研制，聚集产品立异

“产品是道，营销是术”，不论任何时候，企业的产品都是第一性的，产品力也是用户需求的重要表现。百丽深谙产品力的重要位置，因而首要聚集于产品立异。

规划繁复，体积臃肿，并且鞋底较厚、偏硬，构成穿戴不舒服、走路累、不简便等，极大地约束了老爹鞋的日常运用场景，成为近年来盛行的老爹鞋的用户痛点。

为此，百丽推出了愈加舒适的鲸鱼鞋，从鞋底资料进行技能打破，选用高温高压下均匀胀大构成高弹分子颗粒ELAST-LSE，构成独有的全掌高弹中底，分配契合人体工学规划，使得鲸鱼鞋具有高弹中底、回弹快速等特性，赋予穿戴者好像海中鲸鱼畅游般的穿戴体会。一起，在产品外观规划方面，鲸鱼鞋选用了六种不同配色，可以切换不同穿搭运用需求，拓宽了用户更多的日子运用场景。

科学技能的立异前进，使得百丽立异了鞋子的运用体会，增强了产品力，处理了用户的运用痛点。

晋级品牌形象，全途径整合营销

从2019年开端，百丽正式启动了对外的品牌焕新方案，推动品牌全途径视觉形象的晋级与转型。

全新规划的LOGO，打破了本来LOGO的拥堵感，去掉了剩余的大小写混合和连笔字体的表现形式，将英文“BELLE”以黑体字为原型从头规划，并将本来的深紫色也换成简略的黑色。

一起，百丽的广告语也从“百变，所以美丽”变成了“酷雅百变，不止一面”，愈加聚集当下年青人对鞋子的情绪：酷帅和多变。全新LOGO和广告语应用在线下线上全途径，为品牌建立全新的年青化形象。

此外，百丽深度绑定品牌代言人李宇春，找准了品牌代言人和品牌定位的契合度即“酷帅”，让百丽出现出了与过往不同的品牌气质，也将时髦诠释得愈加多元化。

在营销上，针对线上途径，百丽约请很多时髦KOL进行交际化共享传达，在年青团体中制作论题热度及评论内容，然后带动KOC及群众用户进行种草营销。与此一起，经过线上线下的整合传达，与年青用户进行品牌互动，添加本身的时髦好感度。

大力布局供应链，数字化晋级赋能

除了产品和营销传达层面，百丽还侧重布局企业后端途径交融及数字化整合晋级，经过大数据进行货品办理、调度、出产。

百丽打通300个城、61个仓，完成全国一盘货，将货品分配功率挑拨到最快，使得货品能得到灵敏分配，以最快速度抵达顾客手中。

值得一提的是，百丽还创始了“动态订补迭”形式，扔掉经历式产品出售猜测，而是依据大数据和顾客洞悉，先用低于50％的商场投放量测款，依据商场反应，继续完善补单。

线下也是百丽完成C2M形式的大盘。比方，经过配备有RFID芯片的鞋子，记载顾客的试穿频次、时刻等数据，然后反应到上游的出产环节。